INITIAL (MAXIMUM) CONTRACT PRICE AS A COST MANAGEMENT TOOL
Статья поступила в редакцию: 15.05.2026
Статья принята к публикации: 01.06.2026
Статья опубликована: 01.07.2026
Keywords:
the contract, the initial (maximum) the contract price, the method of calculating the price, costs, purchases, risksAbstract
The article is devoted to the study of the initial (maximum) contract price (ICP) as a cost management tool in the procurement activities of a commercial organization. The authors analyzed three methods of calculating ICP: the method of comparable market prices, the cost method and the design and estimate method. Based on empirical data on concluded contracts, the calculated ICP was compared with the actual contract price. An algorithm for choosing a method for calculating ICP is considered, including an assessment of specific requirements, technological characteristics of products and market conditions using the Herfindahl-Hirschman index. The paper touches upon the behavioral aspect of pricing – the anchoring effect, in which the published ICP is unknowingly perceived by the purchasing participants as a price reference. The possible consequences of incorrect calculation of ICP are also outlined: direct financial losses, reputational risks, increased control burden and distortion of the analytical base for future purchases. The directions of improving the methodology for calculating ICP are formulated.
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Лицензия: Статья распространяется на условиях лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0).
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
References
Распоряжение ОАО "РЖД" от 28.06.2018 г. "Положение о закупке товаров, работ, услуг для нужд ОАО "РЖД". [Электронный ресурс]. URL: https://company.rzd.ru/ru/9353/page/105104?id=1781 (дата обращения: 18.04.2026).
Дмитриенко Д.А. Исследование структуры затрат на текущее содержание железнодорожного пути // Актуальные вопросы экономики и управления на предприятиях: материалы Всероссийской научно-практической конференции (Новосибирск, 29-31 мая 2025 г.). Новосибирск: Издательство Сибирского государственного университета путей сообщения, 2025. С. 59-64. EDN: QSKHJK.
Обзор рынков электронных закупок, систем автоматизации закупок и сопутствующих услуг для электронных закупок и прогноз их развития // Kept. [Электронный ресурс]. URL: https://b2b-rts.ru/upload/iblock/0db/lm0gpyowe002bolzhfznwwqogck37zvt/KEPT%20-%20обзор%20рынка%20эл%20закупок.pdf (дата обращения: 20.04.2026).
Ценообразование: стартовый гайд для маркетолога, предпринимателя и руководителя // Skillbox Media. [Электронный ресурс]. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/tsenoobrazovanie-startovyy-gayd-dlya-marketologa-predprinimatelya-i-rukovoditelya/ (дата обращения: 22.04.2026).
Таможенный кодекс Евразийского экономического союза: приложение № 1 к Договору о Таможенном кодексе Евразийского экономического союза, принят 11.04.2017 г. [Электронный ресурс]. URL: https://base.garant.ru/71652992/ (дата обращения 22.04.2026).
Что такое Индекс Херфиндаля-Хиршмана и зачем он бизнесу // Seohead. [Электронный ресурс]. URL: https://seohead.pro/blog/glossary_indeks-herfindalya-hirshmana/ (дата обращения: 23.04.2026).
Рачек С.В., Гневашев В.Ю., Мамдеева О.С. Совершенствование стратегического управления ресурсным обеспечением предприятия на основе построения матрицы рисков // Вестник Сургутского государственного университета. 2024. № 4. С. 92-103. DOI: 10.35266/2949-3455-2024-4-7 EDN: FHJFZA.
Федеральный закон от 18.07.2011 г. N 223-ФЗ "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц". [Электронный ресурс]. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_116964/ (дата обращения 29.04.2026).
Tversky A., Kahneman D. Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases // Science, New Series. 1974. Vol. 185, no. 4157. P. 1124-1131.
