НАЧАЛЬНАЯ (МАКСИМАЛЬНАЯ) ЦЕНА ДОГОВОРА КАК ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ ЗАТРАТАМИ
Статья поступила в редакцию: 15.05.2026
Статья принята к публикации: 01.06.2026
Статья опубликована: 01.07.2026
Ключевые слова:
договор, начальная (максимальная) цена договора, метод расчета цены, затраты, закупки, рискиАннотация
Статья посвящена исследованию начальной (максимальной) цены договора (НМЦ) как инструмента управления затратами в закупочной деятельности коммерческой организации. Авторами проанализированы три метода расчета НМЦ: метод сопоставимых рыночных цен, затратный метод и проектно-сметный метод. На основе эмпирических данных о заключенных договорах проведено сопоставление рассчитанной НМЦ с фактической ценой договора. Рассмотрен алгоритм выбора метода расчета НМЦ, включающий оценку специфических требований, технологических характеристик продукции и конъюнктуры рынка с применением индекса Херфиндаля-Хиршмана. В работе затронут поведенческий аспект ценообразования – эффект якорения, при котором публикуемая НМЦ неосознанно воспринимается участниками закупки как ценовой ориентир. Также обозначены возможные последствия некорректного расчета НМЦ: прямые финансовые потери, репутационные риски, усиление контрольной нагрузки и искажение аналитической базы для будущих закупок. Сформулированы направления совершенствования методологии расчета НМЦ.
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Лицензия: Статья распространяется на условиях лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0).
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Список литературы
Распоряжение ОАО "РЖД" от 28.06.2018 г. "Положение о закупке товаров, работ, услуг для нужд ОАО "РЖД". [Электронный ресурс]. URL: https://company.rzd.ru/ru/9353/page/105104?id=1781 (дата обращения: 18.04.2026).
Дмитриенко Д.А. Исследование структуры затрат на текущее содержание железнодорожного пути // Актуальные вопросы экономики и управления на предприятиях: материалы Всероссийской научно-практической конференции (Новосибирск, 29-31 мая 2025 г.). Новосибирск: Издательство Сибирского государственного университета путей сообщения, 2025. С. 59-64. EDN: QSKHJK.
Обзор рынков электронных закупок, систем автоматизации закупок и сопутствующих услуг для электронных закупок и прогноз их развития // Kept. [Электронный ресурс]. URL: https://b2b-rts.ru/upload/iblock/0db/lm0gpyowe002bolzhfznwwqogck37zvt/KEPT%20-%20обзор%20рынка%20эл%20закупок.pdf (дата обращения: 20.04.2026).
Ценообразование: стартовый гайд для маркетолога, предпринимателя и руководителя // Skillbox Media. [Электронный ресурс]. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/tsenoobrazovanie-startovyy-gayd-dlya-marketologa-predprinimatelya-i-rukovoditelya/ (дата обращения: 22.04.2026).
Таможенный кодекс Евразийского экономического союза: приложение № 1 к Договору о Таможенном кодексе Евразийского экономического союза, принят 11.04.2017 г. [Электронный ресурс]. URL: https://base.garant.ru/71652992/ (дата обращения 22.04.2026).
Что такое Индекс Херфиндаля-Хиршмана и зачем он бизнесу // Seohead. [Электронный ресурс]. URL: https://seohead.pro/blog/glossary_indeks-herfindalya-hirshmana/ (дата обращения: 23.04.2026).
Рачек С.В., Гневашев В.Ю., Мамдеева О.С. Совершенствование стратегического управления ресурсным обеспечением предприятия на основе построения матрицы рисков // Вестник Сургутского государственного университета. 2024. № 4. С. 92-103. DOI: 10.35266/2949-3455-2024-4-7 EDN: FHJFZA.
Федеральный закон от 18.07.2011 г. N 223-ФЗ "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц". [Электронный ресурс]. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_116964/ (дата обращения 29.04.2026).
Tversky A., Kahneman D. Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases // Science, New Series. 1974. Vol. 185, no. 4157. P. 1124-1131.
