КОНТРАКТНЫЕ МЕХАНИЗМЫ И ТРАНСФОРМАЦИЯ ИНСТИТУТОВ ДОВЕРИЯ ПРИ ЦИФРОВИЗАЦИИ СБЫТА ФЕРМЕРСКОЙ ПРОДУКЦИИ
Статья поступила в редакцию: 04.08.2026
Статья принята к публикации: 08.10.2026
Статья опубликована: 09.10.2026
Ключевые слова:
контрактные отношения, доверие, крестьянские (фермерские) хозяйства, сельскохозяйственная кооперация, цифровые платформы, трансакционные издержки, гибридные контрактыАннотация
Переход крестьянских (фермерских) хозяйств от привычных каналов сбыта (ярмарок, местных посредников) к цифровым платформам означает смену контрактных отношений. Неформальные договоренности, построенные на личном доверии, уступают место формализованным правилам и алгоритмическому контролю. Такая замена оборачивается высокими издержками адаптации и обесценивает социальный капитал, накопленный в малых аграрных сообществах. Без промежуточных институтов, сохраняющих ценность доверия, цифровизация сбыта теряет эффективность. Цель работы - показать, как меняются контрактные отношения и роль доверия при переходе к цифровым продажам, и предложить механизмы, позволяющие использовать доверие в формализованной среде платформ. В данной работе представлена новая типология контрактных связей в агропродовольственном секторе, учитывающая специфику цифровизации. Впервые для российского рынка обоснована модель кооператива как «контрактного транслятора», объединяющего неформальное доверие с формальными требованиями цифровых площадок. Главный научный вклад исследования состоит в доказательстве того, что цифровизация не ведет к автоматическому исчезновению неформальных связей. Напротив, кооперативная модель позволяет капитализировать доверие, что дает малым сельхозпроизводителям возможность снижать трансакционные издержки, не теряя при этом своей экономической автономии.
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Лицензия: Статья распространяется на условиях лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0).
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Список литературы
Паспорт национальной программы «Цифровая экономика Российской Федерации»: утв. президиумом Совета при Президенте Российской Федерации по стратегическому развитию и национальным проектам, протокол от 24 декабря 2018 г. № 16. [Электронный ресурс]. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_319432/ (дата обращения: 29.07.2026).
Ведомственный проект «Цифровое сельское хозяйство» / Министерство сельского хозяйства Российской Федерации [Электронный ресурс]. URL: http://mcx.ru/upload/iblock/900/900863fae06c026826a9ee43e124d058.pdf (дата обращения: 29.07.2026).
Огнивцев С.Б. Цифровая экономика в АПК: проблемы и перспективы // Международный сельскохозяйственный журнал. 2019. № 2. С. 77-80. DOI: 10.24411/2587-6740-2019-12034 EDN: ZDMXQT.
Папцов А.Г., Ушачев И.Г., Санду И.С. и др. Инновационное развитие аграрного сектора экономики России в условиях ЕАЭС. /под ред. И. С. Санду, Н. Е. Рыженковой. М.: Научный консультант, 2019. 150 с. ISBN: 978-5-907196-29-2.
Буклагин Д.С., Мишуров Н.П., Федоренко В.Ф. и др. Цифровые технологии и системы управления сельскохозяйственным производством: аналитический обзор / Министерство сельского хозяйства Российской Федерации, Федеральное государственное научное учреждение "Российский научно-исследовательский институт информации и технико-экономических исследований по инженерно-техническому обеспечению агропромышленного комплекса" (ФГБНУ "Росинформагротех"). М.: Росинформагротех, 2021. 87 с. ISBN 978-5-7367-1658-6.
Шаститко А.Е. Новая институциональная экономическая теория. 3-е изд., перераб. и доп. М.: Экономический факультет МГУ, ТЕИС, 2002. - 591 с.
Ménard C. The Economics of Hybrid Organizations // Journal of Institutional and Theoretical Economics. 2004. Vol. 160, No. 3. P. 345-376.
Капелюшников Р.И. Экономическая теория прав собственности. М.: ИМЭМО РАН, 1990. 90 с. EDN: UDFNOJ.
О сельскохозяйственной кооперации: Федеральный закон от 8 декабря 1995 г. № 193-ФЗ: в актуальной редакции // Собрание законодательства Российской Федерации. 1995. № 50. Ст. 4870.
Радаев В.В. Социология рынков: к формированию нового направления. М.: ГУ ВШЭ, 2003. -328 с. EDN: SMQPHV.
Кузьминов Я.И., Бендукидзе К.А., Юдкевич М.М. Курс институциональной экономики: институты, сети, трансакционные издержки, контракты. М.: ГУ ВШЭ, 2006. 444 с. ISBN 5-7598-0303-4.
Буздалов И.Н., Мартынов В.Д., Овчинцева Л.А. и др. Сельскохозяйственная кооперация: Теория, мировой опыт, проблемы возрождения в России / Отв. ред. И.Н. Буздалов; Рос. акад. с.-х. наук, Аграр. ин-т. М.: Наука, 1997. 253с. ISBN: 5-02-013638-7. EDN: TMJKFJ.
Серова Е. В. Аграрная экономика: учебник / Е. В. Серова. М.: ГУ ВШЭ, 1999. 480 с. ISBN: 5-7598-0065-5.
Ткач А.В. Сельскохозяйственная кооперация: учебное пособие. М.: Дашков и К°, 2005. 364 с. ISBN: 5-94798-687-6. EDN: QQIVRV.
Williamson O.E. The Economic Institutions of Capitalism. New York: Free Press, 1985. 450 p.
Williamson O.E. Comparative Economic Organization: The Analysis of Discrete Structural Alternatives // Administrative Science Quarterly. 1991. Vol. 36, No. 2. P. 269-296. DOI: 10.2307/2393356. EDN: BJLAVR.
Тамбовцев В. Л. Основы институционального проектирования: учебное пособие / В. Л. Тамбовцев. - Москва: ИНФРА-М, 2008. - 142 с. ISBN: 978-5-16-002044-0
Шаститко А.Е. Институциональная среда хозяйствования в России: основные характеристики // Вопросы экономики. 1998. № 4. С. 201-206.
Gillespie T. Regulation of and by Platforms // The SAGE Handbook of Social Media / ed. by J. Burgess, T. Poell, A. Marwick. - London: SAGE, 2017. P. 254-278. DOI: 10.4135/9781473984066.n15.
