ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ И ЕГО РОЛЬ В КРАТКОСРОЧНОМ ПЛАНИРОВАНИИ
DOI:
https://doi.org/10.25806/uu12-22021481-489Статья поступила в редакцию: 26.11.2021
Статья принята к публикации: 13.12.2021
Статья опубликована: 28.12.2021
Ключевые слова:
ценностное предложение, краткосрочное планирование, матрица смыслов, сценарии потребления, факторы выбора, свойства продукта, тактический маркетинг.Аннотация
В научной работе рассмотрены проблемы несформированной ценности бизнес-систем, отсутствие которой ограничивает возможности роста компании в конкурентном поле. Описан классический шаблон создания ценностного предложения, который имеет ряд недостатков. Представлен алгоритм их решения, на основе полученного практического опыта в сфере маркетинга и управления проектами. На примере IT стартапа описаны преимущества текущего подхода к созданию ценности компании в ее краткосрочном планировании. Представлена обновленная методика формирования ценностного предложения, которая опирается на 3 базовые составляющие: сценарии потребления, факторы выбора и свойства продукта. Также описано применение ценностного предложения в теории тактического маркетинга – краткосрочного планирования на 3-12 месяцев, который представлен в виде матрицы пути клиента и маркетинг микса.
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Лицензия: Статья распространяется на условиях лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0).
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Список литературы
Остервальдер А. Разработка ценностных предложений. М.: Альпина Паблишер, 2015. 312 с.
BLOG’YOU. [Электронный ресурс]. URL: https://blogyou.ru/ (дата обращения: 18.11.2021).
In-Scale. [Электронный ресурс]. URL: https://in-scale.ru/blog/unikalnoe-torgovoe-predlozhenie-ili-utp/ (дата обращения: 18.11.2021).
Rocketyze. [Электронный ресурс]. URL: https://rocketyze.com/base/nedostatki-shablona-czennostnogo-predlozheniya-ostervaldera/ (дата обращения: 18.11.2021).
Up Lab. [Электронный ресурс]. URL: https://www.uplab.ru/blog/value-proposition-template/ (дата обращения: 18.11.2021).
